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        從行業“隱形冠軍”到國際化企業,看東方精工如何成為業界龍頭
        發布時間:2017-11-18 作者:南方日報

                近日,廣東東方精工科技股份有限公司(以下簡稱“東方精工”)發布的三季報顯示,公司今年1—9月營業收入為23.37億元,同比增長115.46%,凈利潤為2.05億元,同比增長182.62%,同時預計全年凈利潤將同比增長190%至240%。

          從1996年公司設立至今,這家位于佛山南海的民營企業已經在智能自動化瓦楞紙箱包裝設備這一細分行業做到全球前三。

          2011年上市之后,在增強核心競爭力的同時,東方精工在短短幾年時間內通過持續的境內外收購和投資實現了對意大利Fosber等多家知名企業的重大合作,進一步智能包裝設備產業的布局。

        ■東方精工集團的故事

         

          公告顯示,今年1—9月,東方精工營業收入為23.37億元,同比增長115.46%。與規模上百億元的裝備制造企業相比,東方精工并不算大企業,其所處的瓦楞紙箱包裝設備行業,在中國甚至全球的規模也不算大。但東方精工走出了自己的“行業”之路。

         

          從水性印刷機、后踢送紙印刷開槽模切機、下印式前緣送紙印刷開槽模切機開始,立足研發的東方精工頻頻創新。

         

          近年來,東方精工生產的智能自動化瓦楞紙箱包裝設備,相比傳統設備,可以為國內的紙箱廠節約60%左右的人力;其產品設計和管理標準均對標歐美洲,在國內獲得歐盟CE認證,產品遠銷歐美、東南亞及印度等30多個國家和地區,綜合實力位居全球第三。

         

          除了在細分行業深耕外,東方精工更為外界熟知的一個稱號是“并購高手”。

         

               從2014年完成并購意大利Fosber開始,3年內東方精工執行了多次并購,以公司的“雙主業”戰略為導向,涉足智能包裝、智能物流、智能倉儲和新能源汽車等多個領域。如今的東方精工不僅在國內擁有一定的地位,也正成世界的中國民族品牌。

         

        ■“蛇吞象”后的國際化布局

         

          梳理東方精工21年的發展歷程,2011年是一個里程碑。在這一年,東方精工登陸中國的A股市場,開始踏上“國際化發展”和“全產業鏈延伸”的戰略轉型之路。

         

          2013年,東方精工發起跨境并購,目標直指其產業鏈上游企業——意大利Fosber集團。彼時,意大利Fosber的銷售額已經達到10億元,在全球細分行業內排名第二,東方精工的銷售額僅為3個多億。

         

          但在東方精工董事長唐灼林看來,如果未來瓦楞紙箱包裝設備行業出現一個新的世界級企業,那這個企業一定會在亞洲,也一定會在中國出現。“既然如此,為什么我們不去做?”唐灼林說。

         

          而當時雙方能夠實現合作還有一個契機,“Fosber創始股東已經超過70歲,面臨著沒有接班人的問題,同時它也有拓展亞洲市場的迫切需要。”東方精工董事會秘書楊雅莉回憶:“雙方可以說是不謀而合。”

         

          正如東方精工高層所料,這一“蛇吞象”的并購進展很順利:從2013年7月啟動并購,到2014年3月完成60%股份的交割,東方精工僅僅用了8個月。

         

          隨后東方精工開啟了全球“爆買”模式,無論是參股還是控股,無論是國內還是國外,每一步都緊緊圍繞其“國際化”發展和“全產業鏈”延伸的戰略轉型。

         

          楊雅莉介紹,意大利Fosber與東方精工是緊密的上下游產業鏈,隨后并購的嘉騰機器人、意大利Ferretto集團和意大利EDF的產品,則屬于客戶端實現“工業4.0”配置需要用到的智能自動化產品。這意味著,紙箱廠可以在東方精工完成整廠智能自動化的“一站式”采購,其中就包括智能自動化生產設備、智能自動化倉儲物流設備等。

         

          考慮到東方精工上市主業屬于專用設備行業,細分市場“天花板”明顯,楊雅莉表示,公司在戰略方向上選擇了布局“高端核心零部件”作為第二個主業板塊。

         

        ■建合資公司開啟“東方+”模式

         

          耀眼的并購案例背后,如何讓并購擁有生命力一直是東方精工探索的方向。在東方精工看來,這不僅關系到并購雙方前期的共識,并購后的整合與協同同樣關鍵。與境外合作伙伴共同設立合資公司成為東方精工消化并購增量和價值的重要途徑。

         

          在并購意大利Fosber集團之后,2014年底東方精工與合作伙伴的合資公司——廣東佛斯伯智能設備有限公司便落地佛山;而在參股意大利EDF之前,東方精工就已經與合作伙伴共同設立了合資公司——佛山市南海歐德佛智能設備有限公司。

         

          把合資企業落地中國有多方面考量,“并購只是‘走出去’,我們的目的還在于‘引進來’,國際先進技術的消化需要合資公司的載體,通過雙方聯合組建的研發、生產、銷售等管理團隊,才能真正實現西為中用,更好的帶動本土技術力量的提升,同時可以培養一批產業工人,形成高效的工作作風和工作習慣。”東方精工副總裁謝威煒表示。

         

          如今,在東方精工的總部,外國人的身影正越來越多。在唐灼林看來,本土企業的成長,學習借鑒國外技術是必經之路,但一味模仿難以支撐企業長期發展,“唯有不斷分析總結,反復驗證改良,才能成就品牌。”

         

        ■“蛇吞象”背后的逆襲

         

               這兩年,跨國并購正成為一股熱潮。對于歐洲知名企業,中國企業已從當年的“追逐者”變為如今的“買主”,這樣的逆襲幾年前就已在東方精工身上上演。

         

               2003年,作為國內最早從事瓦楞紙箱印刷設備的生產企業,東方精工憑借對標歐洲的產品品質,開始在海外打響知名度。

         

               2011年,東方精工登陸國內A股市場,這亦是公司“二次創業”的開始。東方精工董事長唐灼林回憶,“在籌備上市時,我就想,如果上市成功,一定要把東方精工做大,而不僅僅是做強。”

         

               上市之后,在“產業+資本”這一發展策略的指導下,東方精工大膽地向細分行業排名全球第二的意大利知名企業Fosber發起被業界稱為“蛇吞象”的并購?;厥卓慈?,在3年內實行6次國內外并購投資,如今的東方精工已經開始從“并購投資”向更深層次的“集團管控”邁進。“東方+”這一戰略,正助力東方精工實現“小企業”向“世界企業”的跨越。

        ■企業金句

         

        學習借鑒國外技術是必經之路,但一味模仿難以支撐企業長期發展,唯有不斷分析總結,反復驗證改良,才能成就品牌。

         

        ——廣東東方精工科技股份有限公司董事長唐灼林

         

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